Empresa pionera en complementos alimenticios naturales
CASO DE ÉXITO DE ECOMMERCE DE SUPLEMENTOS NATURALES
VITASALUD
De ofrecer productos naturales a tener una visión holística de la salud
En solo un año, Vitasalud transformó radicalmente su manera de vender online. Lo que antes era un canal residual se convirtió en uno de los pilares estratégicos de su facturación.
¿El resultado? Un crecimiento del 625% en los ingresos generados por email marketing, que hoy representa el 30% de sus ventas totales.
Cuando Vitasalud llegó a SEO Marketing Pro en 2024 dependía casi exclusivamente de la inversión en campañas de pago y un sistema de afiliación respaldado por expertos del sector.
La marca necesitaba una solución para escalar sin que el gasto se descontrolara. ¿Qué hicimos? Aplicar paso a paso una Estrategia Digital de Marca (EDM) donde SEO, Paid Media y Email Marketing trabajaran en sinergia hacia un mismo objetivo.
¿El resultado? Un crecimiento del 625% en los ingresos generados por email marketing, que hoy representa el 30% de sus ventas totales.
Cuando Vitasalud llegó a SEO Marketing Pro en 2024 dependía casi exclusivamente de la inversión en campañas de pago y un sistema de afiliación respaldado por expertos del sector.
La marca necesitaba una solución para escalar sin que el gasto se descontrolara. ¿Qué hicimos? Aplicar paso a paso una Estrategia Digital de Marca (EDM) donde SEO, Paid Media y Email Marketing trabajaran en sinergia hacia un mismo objetivo.
Punto de partida
¿Cómo era VITASALUD cuando llegó a nosotros?
año entrada
2024
Caso de éxito
Ecommerce de suplementos naturales
Datos
- 100 % de las ventas dependían de campañas de paid media, profesionales de la salud e influencers.
- Tráfico orgánico residual, sin visibilidad en buscadores.
- 110,833 keywords posicionadas.
Análisis
La auditoría inicial
Antes de definir ninguna estrategia, necesitábamos saber si el modelo de Vitasalud era escalable. No solo desde el canal paid, queríamos analizar el negocio en su conjunto: producto, adquisición, conversión y recurrencia.
Realizamos un diagnóstico integral del ecosistema digital, con foco en tres pilares clave:
Diagnóstico
- El 100 % de las ventas provenía de campañas bottom-funnel dirigidas a tráfico frío. Sin audiencias propias ni visibilidad orgánica.
- No existía captación de leads, ni automatizaciones, ni estrategia.
- Vitasalud no aparecía en búsquedas informacionales ni comerciales, perdiendo volumen constante de visitas cualificadas.
¿Era esto escalable tal como estaba? No.
Pero había una oportunidad muy clara: convertir ese tráfico en comunidad, y cada cliente en cliente recurrente.
Work
La solución paso a paso (aplicando Estrategia Digital de Marca)
De dependencia publicitaria a ecosistema de rentabilidad.
La clave era detectar dónde podíamos generar más resultados con menos recursos. Y ahí fue donde actuamos primero.
Vitasalud no necesitaba más visibilidad, sino estructurar sus canales para que trabajaran de forma conjunta y sostenible.
Por eso, durante todo 2024 fuimos activando microestrategias, una por una, siguiendo nuestra metodología EDM (Estrategia Digital de Marca).
La clave era detectar dónde podíamos generar más resultados con menos recursos. Y ahí fue donde actuamos primero.
Vitasalud no necesitaba más visibilidad, sino estructurar sus canales para que trabajaran de forma conjunta y sostenible.
Por eso, durante todo 2024 fuimos activando microestrategias, una por una, siguiendo nuestra metodología EDM (Estrategia Digital de Marca).
Microestrategia 1
Paid Media full-funnel y remarketing con intención.
Rediseñar las campañas de Meta Ads y Google Ads, orientándolas a cubrir todo el embudo:
- Awareness → Consideración → Conversión → Fidelización.
- Segmentación avanzada según comportamiento, frecuencia y tipo de cliente.
- Activar campañas específicas de remarketing, basadas en el tráfico que generábamos desde SEO y email.
Microestrategia 2
SEO híbrido enfocado en búsquedas reales.
- Blog estructurado en torno a búsquedas como “mejor magnesio” o “efectos del estrés”.
- Contenido que parte de una preocupación del usuario y acaba en una solución que Vitasalud ofrece.
- Posicionamiento no solo informacional, sino transaccional, que nutre el funnel de paid y email.
Microestrategia 3
Activación del email marketing como motor de conversión y recurrencia.
Crear un sistema de automatizaciones y campañas regulares con tres objetivos:
- Captación de leads: pop-ups inteligentes, formularios optimizados y flujos de bienvenida.
- Conversión y ticket medio: campañas personalizadas con recomendaciones, promociones y contenido útil.
- Fidelización: emails postventa, secuencias estacionales y programas de recompra.
Microestrategia 4
Campañas estacionales alineadas con el producto.
Diseñar un calendario de activaciones específicas según la temporalidad y comportamiento de los consumidores:
- Detox post-fiestas.
- Refuerzo inmunológico en invierno.
- Energía en primavera.
- Campañas clave como Black Friday o lanzamientos de nuevos productos.
RESULTADOS
MIDIENDO EL IMPACTO DE LA ESTRATEGIA
- Más de un 461 % en ingresos digitales totales.
- Más de un 286 % en pedidos online.
- Más de un 173 % en ROAS (mayor rentabilidad sin aumentar inversión).
- Más de un 559 % en impacto de automatizaciones activas.
- Más de un 625% en incremento de facturación del negocio a través de email.
Y lo más importante: pasaron de no tener trazabilidad online a construir un ecosistema que convierte, fideliza y escala.
¿Y ahora qué?
Vitasalud sigue creciendo
Su comunidad se fortalece y cada canal trabaja para generar más valor con menos esfuerzo. Ya no dependen de campañas para sobrevivir: ahora escalan con estrategia, no con urgencia.
¿Y tú? ¿Tienes buen producto, buen equipo y ganas de crecer… pero tu canal digital no despega?
Escríbenos. Analizaremos si podemos ayudarte como hicimos con Vitasalud.
¿Y tú? ¿Tienes buen producto, buen equipo y ganas de crecer… pero tu canal digital no despega?
Escríbenos. Analizaremos si podemos ayudarte como hicimos con Vitasalud.
Estrategia Digital de Marca
EDM