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CASO DE ÉXITO DE ECOMMERCE B2C
De vender ropa online a ofrecer una experiencia de leyenda
En 2024, su equipo apostó por crear una marca de ropa online sólida con identidad propia.
Y para lograrlo, no bastaba con tener una base de seguidores fieles. Había que construir un canal preparado para escalar, convertir y vender más.
¿La clave? Aplicar una Estrategia Digital de Marca pensada desde el producto, estructurada por campañas, y ejecutada con precisión táctica.
Y para lograrlo, no bastaba con tener una base de seguidores fieles. Había que construir un canal preparado para escalar, convertir y vender más.
¿La clave? Aplicar una Estrategia Digital de Marca pensada desde el producto, estructurada por campañas, y ejecutada con precisión táctica.
Punto de partida
¿Cómo era ILIA TOPURIA cuando llegó a nosotros?
año entrada
2024
Caso de éxito
Ecommerce B2C
Datos
- Ticket medio bajo.
- Canal sin recurrencia.
- 110,833 keywords posicionadas.
- Pedidos aislados.
- Campañas sin continuidad.
Análisis
La auditoría inicial
En 2024, Ilia Topuria Store no era un ecommerce al uso. Sus ventas dependían por completo de lanzamientos puntuales conectados a los combates y a su web personal, sin arquitectura propia ni campañas planificadas. No había sistema de automatización, ni estrategia evergreen que generara pedidos constantes.
Todo se basaba en el hype… pero no había estructura para escalar.
Todo se basaba en el hype… pero no había estructura para escalar.
Lo primero que hicimos: separar producto y marca personal.
Mientras siguiera anclada a su marca personal, no había forma de escalar ni medir. Así que nos centramos en crear un ecommerce independiente, con estructura, categorías, fichas optimizadas y la posibilidad de desplegar una estrategia concreta.
Diagnóstico
- Dependencia total de los drops: sin ellos, no había pedidos.
- Web sin arquitectura ecommerce: web personal con un apartado de tienda, no existía estructura de categorías ni fichas optimizadas.
- Ausencia de planificación comercial: cada colección era una acción aislada, sin sistema.
- Sin estrategia de conversión: no se aprovechaba el tráfico para generar recurrencia e impacto.
¿Era esto escalable tal como estaba?
La respuesta era evidente: no. Pero el potencial era enorme si se reconstruía bien.
Work
La solución paso a paso (aplicando Estrategia Digital de Marca)
La estrategia: pasar de picos puntuales a un negocio online sólido y sostenible.
De tienda improvisada a ecommerce escalable.
La clave estaba clara: detectar dónde podíamos generar resultados constantes con la mínima fricción.
E Ilia lo tenía: una comunidad fiel, un producto con identidad y una demanda latente sin activar. Por eso, decidimos aplicar nuestra metodología paso a paso, sin dispersar esfuerzos.
Primero nos centramos en la fase de Conversión (C) y Recurrencia (R), porque era ahí donde podíamos transformar su visibilidad en rentabilidad con una arquitectura propia, campañas estructuradas y automatizaciones.
Solo así podíamos pasar del hype… al negocio digital sostenible.
De tienda improvisada a ecommerce escalable.
La clave estaba clara: detectar dónde podíamos generar resultados constantes con la mínima fricción.
E Ilia lo tenía: una comunidad fiel, un producto con identidad y una demanda latente sin activar. Por eso, decidimos aplicar nuestra metodología paso a paso, sin dispersar esfuerzos.
Primero nos centramos en la fase de Conversión (C) y Recurrencia (R), porque era ahí donde podíamos transformar su visibilidad en rentabilidad con una arquitectura propia, campañas estructuradas y automatizaciones.
Solo así podíamos pasar del hype… al negocio digital sostenible.
Microestrategia 1
Separar marca personal de canal de venta.
- Creamos un ecommerce independiente, separado de la web personal de Ilia. Esto permitió trabajar una arquitectura optimizada por categorías y, productos. y Permitiendo realizar campañas específicas, habilitando la trazabilidad y escalabilidad que antes no existía.
Microestrategia 2
Campañas estructuradas y planificadas por fases.
- Diseñamos un sistema de campañas por fases: teasing, preventa, lanzamiento, cierre. Cada drop dejó de ser una acción aislada para convertirse en una palanca de negocio, alineada con producción, stock y calendario comercial.
Microestrategia 3
Activación de automatizaciones y email marketing.
- Creamos flujos de email para captar, nutrir y activar a la comunidad entre campañas. Con segmentación por comportamiento y contenidos por intención, pasamos de tráfico perdido a ventas recurrentes.
RESULTADOS
MIDIENDO EL IMPACTO DE LA ESTRATEGIA
- +158 % en CLTV (valor del ciclo de vida del cliente).
- +137 % en AOV.
- +514 % en tasa de conversión.
- +80 % del stock vendido en solo 5 meses
Y lo más importante:
Pasaron de tener una tienda reactiva a tener una marca que planifica, lanza, convierte y fideliza. Y lo más importante:
Hoy, Ilia Topuria Store no depende de la novedad, depende de su estrategia.
Y eso no se consigue solo con producto, ni con comunidad en redes. Se consigue con ESTRATEGIA DIGITAL DE MARCA.
Pasaron de tener una tienda reactiva a tener una marca que planifica, lanza, convierte y fideliza. Y lo más importante:
Hoy, Ilia Topuria Store no depende de la novedad, depende de su estrategia.
Y eso no se consigue solo con producto, ni con comunidad en redes. Se consigue con ESTRATEGIA DIGITAL DE MARCA.
¿Y ahora qué?
Ilia Topuria Store sigue creciendo
Cada campaña es más sólida, cada lanzamiento más rentable.
Y lo mejor: ya no dependen del hype, sino de un sistema que funciona.
¿Y tú? ¿Tienes producto, comunidad, visibilidad…pero tu tienda online no despega?
Escríbenos. Analizaremos si podemos ayudarte como hicimos con Ilia Topuria Store.
Y lo mejor: ya no dependen del hype, sino de un sistema que funciona.
¿Y tú? ¿Tienes producto, comunidad, visibilidad…pero tu tienda online no despega?
Escríbenos. Analizaremos si podemos ayudarte como hicimos con Ilia Topuria Store.
Estrategia Digital de Marca
EDM